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車を売る方法の代表的なものは２つ、下取りと買取です。
下取りは、新たに車を買うときに、購入するお店で買い取ってもらう方法です。店舗はディーラーや中古車販売店です。
ディーラーというのは、トヨタとかホンダのお店です。ディーラーは「車を売る」ことがメインですから、「お客さんに新たに車を買ってもらうから、その代わりに古い車を下取りしますよ」という流れになります(買取だけしてもらうことも出来なくはありません)。
買取は、そのまんまですが、買取業者に車を買い取ってもらうことです。単に車を手放すのならば、この方法が一番ストレートです。
車を買い換える場合、下取りの方が新たに車を買うついでにその店で引き取ってもらうので実にスムーズ、簡単に思えます。しかし、ほんの一手間加えるだけで、あなたの車の値段はもっと高く売れるかもしれません。
下取りと買取の違い、メリット・デメリットをよく理解して、自分の状況に合った方法を使いましょう。
下取りのメリット・デメリット
下取りのメリット・手続きがスムーズ
メリットは、いつの店舗で古い車の売却から、新しい車の購入までスムーズに手続きが済むということでしょう。
今トヨタの車に乗っていて、次もトヨタ、という場合は多くの人がこの方法を取ります。下取り価格を調整することで新しい車の値引き交渉も可能。
車を売らないといけないんだけど、めんどくさい手続きは避けたい場合はこちらの方が良い、かもしれません。
下取りのデメリット・安い
デメリットは、売る車と買う車のメーカーが違う場合は安くなってしまうこと。
例えば、今トヨタの車に乗っていて、次はホンダにしようとしている場合。ホンダのディーラーに行ってトヨタの車を下取りして貰うと、通常よりも安くなってしまいます。これがトヨタのディーラーにいけばもっと高くなります。
なぜかというと、ホンダがトヨタの中古車を下取りしたとしても、自社の販売網を使うことが出来ませんから結局彼らは転売することになります。整備費や諸々経費がかかりますし、それでさらに十分な利益を出すためには安く買い取るしかないのです。
これは構造上、仕方のないことですから、自分から不利な状況へ足を突っ込む必要はありません。トヨタの車を下取りするならトヨタのディーラーへ行きましょう。
買取のメリット・デメリット
買取のメリット・高く買い取ってくれる
買取業者は、ディーラーと違い、買取の専門家なので、販売ルートも豊富に持っているので、自然と下取よりも価格は高くなります。
オークションを使ったり、海外へ売ったりと、自社内だけで完結するディーラーよりも遥かに幅広い選択肢を持っています。中古車を買い取って売ることで利益を出すプロですから当然と言えば当然なのですが。
下取と買取の価格の差は販売ルートの差と言ってもいいでしょう。餅は餅屋なのです。
買取のデメリット・めんどくさい
買取業者を使う場合、複数社へ見積もりをお願いするのは絶対条件です。１店だけで終わった場合、足元を見られて終わりです。
かといって１店１店、自分の足で回るのは手間も時間も膨大にかかりますから、インターネットで一括査定を使いましょう。そうすれば一度に複数の買取店に見積もりを依頼できるので、各社競合して値段も吊り上げられます。
逆に一括査定さえ使えば「めんどくさい」という最大にして唯一デメリットを限りなく抑えることが出来るのです。
詳しくはこちらのページで
>>>かんたん車査定ガイド
まとめ
いずれにせよ、高く売るということを主眼におくならば買取一択です。
どうしてもめんどくさい、知り合いのディーラーがいて付き合いが長いから力になってあげたいなどの特別な事情がない限り、一括査定を組み込むのがベストです。
ですから、ディーラーにお願いする場合でも、まずは買取業者に見積もりを出して貰うことをオススメします。ディーラーに行ったときに、その金額を提示すれば交渉も進めやすくなるんです。
買取店で見積もりを取ってもらい、新車を買う販売店の営業マンに「他の店ではこれぐらいで言われてるんですけど」と言えばいいだけです。
一度複数の業者に査定して貰い、適正な価格を自分で把握した状態で交渉するのがベターです。最初からディーラーに行ってしまうと相場も何もわからないので、提示された下取価格が適正なのかどうか判断できません。
おそらく、多くの営業マンは「これぐらいが限界です・・・」という雰囲気で攻めてくると思います。
しかし、中古車の値段は、なんとなく相場があるような気がしますが、そんなものはないと言えばないのです。なぜなら車の適正な価格は日々変化するからです。
車種や年式、走行距離など、様々な要素で値段は決まるので、あなたの車が相場通りになるとは限りません。まずは実際に査定してもらうのが一番確実です。
一括査定ならネットで簡単に申し込みが可能です。情報入力は項目も少ないので１分もかかりません。すぐにその場で概算の査定額がわかります。
